Zjistěte, o kolik lépe fungují firmy, v nichž se rovnoměrně soustředí na posilování brandu i akvizice.

V úvodní prezentaci se Lucie s Lukášem s pomocí hosta z B‑inside zamyslí nad daty B2B monitoringu v kontextu spolupráce marketingu a obchodu. 

Jinak řečeno — udělali jsme to zase. Snad nám čísla znovu vyjdou!

Bude doplněno…

B2B obchod se často řídí dogmatem, že cena jako absolutní parametr nabídky vládne všemu a všem. Přesto věrohodné výzkumy ukazují, že jsou tu důležitější faktory, které ovlivňují rozhodnutí zákazníka. Jste připraveni zpochybnit status quo a objevit pravou podstatu nákupního rozhodnutí?

B2B Brand bude doplněn. Pokud tedy dokážeme jeho existenci…

Mezinárodní zkušenosti na poli prestižních B2B kampaní přiváží exkluzivní host z Francie.

Přednáška nás provede nejen teoretickým rámcem nejlepší praxe, ale také na příkladech ukáže výsledky úspěšných B2B firem na poli marketingu a obchodu.

Jedno B2B, mnoho tváří. Jak se mění přístup k B2B marketingu a obchodu s velikostí firmy?

O tom, jak jsem jako závozník jela 1000km do Švédska LNG tahačem.
O výkonu toho tahače i téhle cesty.
O tom, co z toho můžete mít vy. Ikdyž neprodáváte LNG tahače.
A taky o tom, co jsou (podle mě) zásady výkonného brandu (nejen) v B2B.

Možná řekne, že B2B marketing nepotřebuje. Zcela určitě mu to ale odpustíte. 

Prezentace je inspirací. Inspirací o tom, jak může fungovat společnost, která má svoji firemní kulturu, svoje hodnoty, které nejsou slovy na papíře, ale něčím, čím skutečně žije celá firma a jsou tvořeny odspodu. Kde firemní kultura je součást filozofie, proč chodíme do práce. Kde si uvědomujeme, že #2000 hodin ročně strávíme v práci. Je to víc, než věnujeme našim rodinám, přátelům, koníčkům. Nechceme promarnit podstatnou část svého života. Chceme žít i v práci, mít tam přátele, kamarády, mít práci za koníčka. Kde směřujeme k „tyrkysové organizaci“ se samořiditelnými týmy a jednotlivci a odpovědností každého z nás. V této firmě je pak spolupráce obchodu a marketingu samozřejmostí. Vzájemně se doplňujeme a zároveň respektujeme. Víme, že jsme na sobě vzájemně závislí a potřebujeme se spolu s dalšími týmy k tomu, abychom dosáhli úspěchu.
A to ať v komerční sféře (s produktem docházkového systému), kde marketing je vstupní branou pro získávání nových zákazníků v podobě výkonnostního marketingu, tedy získávání leadů. Nebo vztahového marketingu v případě sociální sféry (s produktem informačního systému pro zařízení sociálních služeb) v podobě budování love brandu. Prezentace bude o principech, na kterých společnost stojí a co to přináší do vztahů mezi jednotlivými týmy a do businessu. V prezentaci uvidíte pár příkladů zkušeností z praxe.
Dále prezentace pojednává o vlivu firemní kultury na zákazníky, a to opět v komerční i sociální sféře. Nemáme pouze jednu produktovou komunikaci (pro každý produkt zvlášť), ale paralelně s nimi díky naší firemní kultuře působíme pozitivně na naše zákazníky. Naše druhá komunikace vysílá signály o tom, jakou jsme společností, jakým jsme partnerem, jaké vlastnosti máme jako společnost, a tedy lidé v ní. Proč s námi spolupracovat, co od nás zákazník může čekat nejen při navázání obchodního vztahu, ale i během následné implementace produktu, a hlavně další dlouhodobé péče.
V prezentaci uvidíte i ukázky toho, jak o nás smýšlí naši zákazníci a také jak smýšlíme sami o sobě, že si na nic nehrajeme a jsme normálními lidmi, kteří tím, že mají svoji práci rádi se do práce těší a přenáší toto svoje nadšení i dál do spolupráce a na naše zákazníky.

Bude doplněno.

Pojďme si o tom všem ještě jednou promluvit!